婚庆行业的残酷逻辑

婚庆行业的残酷逻辑

  期货交易所加1分

  做的好的婚庆公司,作品很棒,订单很多,一边能拿到更好的专业人员和合作商的报价和服务,另一边能吸引更多、更高的订单,还能引入更好的人才,拿到更多的资源。

  而做的一般的婚庆公司,作品一般,订单不多,专业人员和合作商报价没优惠,服务一般;客户挑三拣四,不愿意花钱,留不下员工,谈合作费劲。

  表面上差一半,人家7、8个员工,走个1、2个不会伤筋动骨;而你3、4个人,走了1、2个,直接瘫痪。

  表面上差一半,人家均单1万,每月15场,分工明确,平稳有序;而你均单4000,同样每月15场,老板忙着,员工看着,乱七八糟。

  表面上差一半,人家的客户看中品质,注重体验感,而你的客户讲起价来,完全没风度。

  但可以预见,1年后、3年后、5年后……可能差距就不再是一半,而是2倍、5倍、10倍……为什么?

  随着行业发展时间越来越久,经过一轮轮的洗牌之后,婚庆行业也终究会走进这个世界一直都有的规律里:强者越强、弱者越弱!

  你可以不认同,认为10年前可以在婚庆行业白手起家,现在依然可以轻松做到。但,阶层逐渐固化,这是世界的规律,不是你我这样微小的个体可以改变的。

  现在的婚庆行业,从一无所有到傲立群雄的机会将越来越小,最后,几乎没机会,这,终究会是我们这个行业同样的宿命。

  强者越强、弱者越弱;赢家通吃;阶层固化会让我们的机会越来越小。这些逻辑都对!

  还记得刚才我们举的那个例子吗?70万的婚庆公司和150万的婚庆公司那个?我们一起试试看能不能破局?

  人家7、8个员工,走个1、2个不会伤筋动骨;而你3、4个人,走了1、2个,直接瘫痪。

  那就好好对待你这3、4个兄弟姐妹喽,关心他们生活,关心他们家庭,关心他们成长,建立公司的愿景和前途,给他们希望,培养他们,让他们感觉在这里学习而不是给你打工,同时积极招聘员工继续和大家一起成长,永远相信哪怕3流的团队也可以做出一流的业绩!

  表面上差一半,人家均单1万,每月15场,分工明确,平稳有序;而你均单4000,同样每月15场,老板忙着,员工看着,乱七八糟。

  人家一万的婚礼的效果,你是不是也能做得出来?一定能啊!抽点时间学习下销售技巧,收集些婚礼案例,偶尔碰上个能让你做7、8千婚礼的,你少赚点,做个1万多的效果喽!然后死命添加伴郎伴娘和来宾的微信,死命发朋友圈,死命盯住每个订单,都给到客人超出预期的效果和服务喽!

  减少一切不必要的时间浪费,安顿好家里,投入所有精力在公司和作品上,做好人员分工,做个拼命三郎喽!

  表面上差一半,人家的客户看中品质,注重体验感,而你的客户讲起价来,完全没风度。

  理论上,所有的客户都一定会关注品质,只是多和少的差别,一定不是最便宜的最有市场,你的客户之所以还在价格上跟你纠缠,一定是你给他的体验感不好导致的,不然,人家为什么不拿着宝骏的价格跟宝马讲价呢?

  那你就做做下面这些事看看嘛!店里装修一下嘛!换上精神的职业装嘛!卫生搞得好些嘛!谈单区的家具和电脑买些档次点的嘛!准备咖啡、红茶、菊花茶若干饮品嘛!喝水的一次性杯子换成高档玻璃杯嘛!橱窗搞得考究一点嘛!有点调性好不好嘛!

  亲爱的,这些花不了多少钱吧!你要是不差钱,就搞身定制的西装嘛!升级个大些的办公地点嘛!换辆二手的BBA嘛!雇个高薪漂亮的前台嘛!电脑统一配苹果一体机嘛!

  总之,把你喝酒的钱、买包包的钱、旅游的钱、打牌的钱省下来,在我们还不够强的现在,把所有的经费和时间都用来弥补差距。

  妈妈下岗职工,爸爸工作一直不稳定;上幼儿园要泡泡糖会被打一顿;上小学是我觉得家里最有钱的时候,爸爸买了奥拓开黑车,零花钱能有5块;初中穿10块钱的鞋以至于自卑到不好意思出教室;高中为了买一个300块的随身听要饿3个月的肚子不吃午饭才存的下;当兵的时候舍不得多打电线元;摆过地摊,卖过小吃,跑过业务,住过8块的旅馆,干过物流,与装卸工无异……

  2010年到2016年,做婚礼司仪我感觉有点小骄傲。进入婚庆公司意味着重新开始,各位做的最苦最累最操心的事情,我都干过!而且均非浅尝辄止!直到现在,我还抽着7块的烟,穿着打折的衣服。

  但是,在对待家人,对待同事,对待客户,对待自己的成长学习方面,我一直是个体面的人!出手阔绰的人!豁的出去,敢投入的人!

  我知道,我别无选择,唯有拿自我折磨换来自我价值的提升才能破局!除非,我要接受永远的撂倒!

  我也知道,你我都不甘心,不甘心永远是个loser,那我们就只能不矫情!不跟有钱人比面子!不跟成功的人比享受!