外卖满30减25商家到底靠什么挣钱?

外卖满30减25商家到底靠什么挣钱?

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  作为懒癌晚期患者的都市人,无论是假期宅家还是日常上班,最离不开的东西应该是外卖了吧,动动手指就有人把香喷喷的美食送到手边,足不出户就可以吃到自己喜欢的食物,君不见一到饭点路上随处可见外卖小哥的身影。

  点过外卖的小伙伴一定都看到过满减活动,不少商家为了吸引顾客都会打出极具诱惑力的满减折扣,遇上店庆、节假日等特殊时期,很多店家甚至会打出满25元减24,满20减19的巨大优惠。那么问题就来了,这样力度的满减,商家到底靠什么赚钱?今天就来和大家聊聊外卖满减里面的门道。

  首先可以肯定的一点是,满减活动力度大必然会使商家在外卖软件上的曝光率增加,很多活动集锦里都会将力度大的商家收录到一起,在用户搜索时,这些活动力度大的店铺也会排在靠前的位置,为店铺带来更多的流量。

  与此同时,巨大的优惠力度也会促使用户点进店铺,产生购买欲望,无论最后成交与否,满减活动都能给商家带来更多的流量,因此大部分商家都会选择推出一些满减活动。满减活动看似让商家让利,但实际上,因为有以下这些设置的存在,商家最后还是能从中获利不少。

  一些商家给出的折扣力度非常大,甚至会给出一些1分钱、1块钱就能购买的商品,让人忍不住要下单购买,这些商品其实是店家设置的“诱饵”,吸引你进入店铺,在你将优惠商品放入购物车以后,你很有可能会发现往往这种时候店家都会有起送金额的限制,比如满20起送,或者不设置起送门槛但配送费非常高,加起来远超过商品本身的价值,让单纯想薅羊毛的用户望而却步。

  虽然折扣商品并不能给商家带来利润,甚至在这个商品上可能会亏钱,但由于起送金额限制,当你在同一店铺里购买了足够配送金额的商品,商家就有利可图,而且因为活动带来的流量,最后能使店铺获得更多的成交,带来更多利润。

  有些店铺虽然打出了满10减10的优惠满减活动,但是店铺内的商品价格可能大多数多于满减金额,刚好符合满减金额的可能只是小菜、饮料、调味料,这样即便减掉优惠价格,商家也有利润,只是比原价要少一些。

  而且很多商家还会在设置满减活动的同时推出一些折扣商品,目前几乎所有的主流外卖平台都有满减与折扣优惠不能同时使用的规则,这样虽然满减优惠力度大,但是由于商品原价高,很多用户可能会更加倾向于选择购买折扣商品。这样的做法既能吸引用户进入店铺浏览,增加流量,也不会让商家产生亏损。

  对于外卖重度依赖者来说,很容易就被满减活动所吸引,当我们兴致勃勃地点完餐食准备付款时,总会跳出一条提醒:再点11元可减8元,掐指一算之前的都点了,这么大的优惠哪里能错过!于是在想吃的东西之外,我们又搭配上了小菜、饮料或者汤水,凑到下一个满减档位获得更多满减优惠,这才踏踏实实地付了款结束点外卖的动作。

  其实这也是商家的套路,一般来说,商家大多会设置多个满减档位,比如满10减2、满30减8、满90减40,有的档位是用来吸引用户进入店铺,有的档位是为了让用户增加消费,有的档位是考虑多人用餐设置的,很多时候在不知不觉中我们就被引导消费得更多了。

  看完上面的内容,是不是感觉点个外卖居然也是这样套路满满?其实说到底还是一句话,天下没有免费的午餐,商家的活动看起来再优惠最终的目标也还是为了店铺盈利,对于我们来说,只要到手的食物和价格都是自己可以接受的,那么任凭活动再怎么让人眼花缭乱,也不会有很大的影响。