卖书也卖环境书店生存有道

卖书也卖环境书店生存有道

  核心提示昨日,在电子图书与网络销售的双重夹击下,洛阳实体书店生存情况如何?记者选择了其中4家进行走访,对书店现场环境、创办者创业初衷等情况进行了解。在经营实体书店的过程中,创业者遇到哪些困难?如何经营实体书店才能树立自身的核心竞争力?记者继续走访。

  “记得小时候满大街还有不少书店,想看什么书籍,省一周的饭钱也要去买一本。”28岁的市民李先生说,大学毕业再回到家乡,发现真正能淘书的实体书店特别少了。

  “从开业至今,书店一直处于赔钱状态,卖书赚的钱,只能基本顾住每月的水电费。”想像书店创办者赵向前坦言,虽然开在住宅楼上,节省了很大一笔租房费用,但同时书店自身的影响力也降低了,很多顾客可能根本就不知道楼上隐藏着这样一家书店。

  “没有创富,只有梦。”想像书店负责人赵向前这样评价。有时候甚至几天没有一个顾客,而过来看书的人仅有小部分会购买,书的利润非常低,所以就造成了难盈利的窘境。

  “收支基本持平,好的时候,可以稍微赚一些。”慢半拍书店老板李伟表示,书店并不是“暴利”行业,真正靠卖书赚钱的几乎没有。

  阅开心书吧2009年在洛阳开分店,最早在写字楼上开设了2000平方米的大型书馆,除了出售书籍和相关阅读环境,还计划举办一系列文化讲座。然而,5年过去了,阅开心经营场所缩减到700平方米,去年年底又减到200多平方米。对此,负责人表示,一方面是为了减少开支,另一方面也是阅开心书吧的一种尝试和转型。“洛阳的文化氛围还是不够浓厚,所以最早的计划没有能很好地实现,我们又回归了在郑州等城市的形态,专心做好一间舒适的书吧。”阅开心书吧负责人何女士说。

  “这是一个全国性的问题。”面对书店经营的困境,赵向前表示,近年来,各种大型图书连锁店倒闭的消息,已经不能称为新闻。赵向前认为,这是时代变迁带来的。

  “许多老人都有逛书店的情结,这或许是他们年轻的时候充实精神和心灵的方式。”赵向前说,但是年轻人对书店没有太多感情,他们或许信息的途径太多。“电视、电脑、手机等,不仅仅是文字,包括各种音频、视频甚至是游戏等形式,所以,现在看书的人总体来说,是在严重下降。”

  “电子书对纸质书的冲击也是很重要的一方面。”畅冰冰是原三联书店洛阳支店店长,他在2000年开始从事图书行业,据他介绍,当时市民在图书购买力上还可以维持很多书店的存活,但随着网络和电子产品的发展,同样一本书,网上免费就可以看,对于绝大部分来说,就不会再花钱购买纸质书。“即使近年来网络上对版权方面的规定开始规范,电子书即使要收费,费用之低也是纸质书无法与之抗衡的。”

  此外,畅冰冰介绍,即便有些爱书人想要购买纸质书,网络销售可以说成为压垮实体书店的“最后一根稻草”。“网上方便又便宜,货源又充足,传统的实体书店只能转型,售卖各种快销书,类似于养生、育儿、金融类的,但相应的文化含量就会降低。”

  当生存环境艰难到一定程度,就必然要转型。对此,几位创业者有何好的做法呢?

  “看书需要静心,需要环境,我们在卖书的同时,也是在‘售卖’环境。”何女士说。除了书籍,店里所有精致的家具、装饰画、小饰品等都可以售卖,精致的咖啡、茶、糕点,又使阅开心具备了茶吧或者咖啡吧的功能。

  “我们还要将文化论坛做起来。”何女士说,实体书店能做的不仅只有提供书籍和阅读环境,它其实是一种文化载体,上海浦东周末兼职是一个汇集文化的平台。“把会员集中起来,召开图书签售、读书会、文化论坛等,让由我们书吧汇聚起来的‘圈子’动起来,最近我们就在店里举办了咖啡论坛,会员们可以免费参加,听咖啡文化介绍,还可以自己动手使用正宗的器皿学习制作咖啡。”

  “虽然图书行业目前比较惨淡,但书籍本身的功能和魅力永远不会过时。”赵向前表示,目前很多书店的转型是将盈利点转向了在书店售卖其他物品,但他认为这只是“权宜之计”,书籍本身的功能就是让人阅读,长知识,未来,书籍或许可以与其他行业结合,从而实现回归。

  “比如书籍与房地产或者服装或者别的行业结合,让书籍成为该行业的文化牌,但同时又保证其本身的纯粹。”赵向前说,如今在南方一些城市已经在这么做,比如一家房地产公司,在建设大型商场或者住宅楼时,投资建造一座高配置的书店,整座建筑的品味会得到非常大的提升。

  “喜欢书,但以它赚钱太难,所以,我干脆放弃书籍的盈利,将它彻底作为免费的资源提供给顾客。”咖啡味儿书房创办者杨逸凡说,在她的店里,咖啡也是一个很大的特色,与普通的咖啡店相比,她又多了“书房”这个特殊的品牌。

  如今,杨逸凡的咖啡吧成立已经1年多了,受到了许多文艺青年或者白领一族的喜欢,今年8月份,她在涧西一写字楼上开办了一家分店,目前,开在北京另一家分店店正在装修。

  随后,记者从洛阳市文广新局了解到,虽然实体书店经营环境艰难,但政府一直在积极引导私营企业在市区投资开设书店,不过,投资形式和选址一定会有科学的选择,比如,将图书店开设在大型超市中。目前,大张、丹尼斯等超市中均开设有开放式私营书店。此外,在河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院等大学校园周边,也都开设有为大学生提供服务的书店。“我们将积极引导民营资本在市区投资开设书店等多种类型的文化场所和设施,营造浓厚的文化氛围。”文广新局一名工作人员称。