小白和甲方爸爸谈合作?4招高效率操作教你减少

小白和甲方爸爸谈合作?4招高效率操作教你减少弯路

  非专业出身的文案俗人,不求精专全能,做好一个系统的事,世界就是爱与和平。

  写过那么多篇论坛稿件后,有时候我会去思考稿件和文案的本质,或者说是目的是什么?

  文案听起来挺专业的,但现在好像是个人都在参与,这中间到底有什么值得思考的地方?比如说:

  一直写文案到现在,最大的感觉是:虽然写稿子是一件事,但做好一件事,绝对不能只盯着这件事。

  下面我会结合自己从文案小白走过来的一些感悟,还有和甲方沟通时遇到的各种情况,给出关于这几个问题的个人分享。

  那么我们再进一步思考,广告背后的是为了“促进销售”,换言之,是不是我们可以认为“文案就是为了促进销售”。

  那么继续反推,如果文案的目的之一是为了促进销售,那么是否可以认为:只要有产品的存在,基本上就会有文案的需求。也就是说,从大环境看无论前五百年还是后五百年,文案的需求量是不缺的。

  说实话,之前我犹豫过很长一段时间,现在最火的不该是短视频吗?是不是应该跟着潮流走,开始切入短视频行业呢?

  可以切入,但是没有人、没有商家能放弃文案。因为文字是可被搜索的,短视频不行。所以短视频的确凶猛,南华期货行情手机版但依然不能取代文字。

  你随便找个群,发一下需求,XXX稿件XXX字XXX元,带案例找我,一会就能收到一大波的好友需求;在不断的经验中,我发现能不能顺利拿下稿子,除了取决于个人能力之外,说到底看得还是人与人的沟通。

  我的成功率并不高,成功率不高的原因有很多,但想提高成功率,其实还有一定套路的。

  在这5-6个客户当中,其中有三个客户是我自己主动去沟通联系的,目前的情况是:一个在等回复,一个已经确定不合作;

  不合作的原因是老板自己找了合作团队,尽管我和工作人员进行了多次愉快的沟通,但这些信息和情况并没有到达老板那里。那么我和工作人员地沟通算不算无效的沟通?

  由这个事情,其实会给我到我一个启发,人际间的沟通,对接,合作,可能会存在屏障。想要增加成功率,那么需要提高自己的对接高度,而提高对接的高度,需要的就是个人人脉的积累和灵活运用。当然这个事情,不可能是一蹴而就的事情,慢慢积累不断提高就好了。

  但既然是一件长期需要积累的事情,早点有这种想法,后期说不定可以方便轻松很多,这个客户的失败,我暂且列为不可抗因素。

  主动出击的第二个客户,之前我们大批量稿件的客户多来自传媒公司的外包,这次是直接和厂商进行对接,会发现:厂商和传媒公司的形式是完全不同的。在我和以往传媒公司合作的固有思维下,这次客户我谈的并不是很顺利。

  这次的经历也警戒我,在和客户交流沟通的时候,在凸显专业能力和可靠的信任感之后,就多听对方想法并且配合比较好。

  再说下其他的几个客户,其他的几个客户来源都有一个特点:就是广撒网。他们会面向文案市场广泛撒网,大家在看到相关信息之后,就会主动去联系他们,在众多联系他们的一群人里面,他们择优选择。

  这一类客户,我认为有一个关键点,就是:一定不要等,绝对是“先到先得”的逻辑。

  在交流沟通的过程中,要注意凸显专业性,例如称呼对方,“您好”而非“老师好”,不要说“自己感兴趣”而要说“自己为公号粉丝10W+的攥稿”等等。

  如果是微信沟通,先做一个简单的自我介绍,然后给到相关案例,然后表达想要合作的意愿。然后定期且不繁琐的询问最新的合作意向进度。

  要凸显出你个人最大的优势,给出甲方选择你的理由。在与甲方沟通交流的过程中,揣摩他的偏好,打造你独特的风格。才能给人留下深刻印象,让甲方记住你的个人特色,这样他有相关需求会想到你。

  另外,还需要合理的提出维护自身的权益,不要一味的“顺从”甲方的不合理要求,如果你只是一味的满足于客户,而忽略了自身的权益,这个合作是不会快乐且长久的。

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