十个做淘宝九个败几百万的中小网店卖家出路在

十个做淘宝九个败几百万的中小网店卖家出路在哪里?

  转眼间2018又过了半年,不知大家的网店生意是否蒸蒸日上呢?娜姐今天就不和大家谈大卖家了,人家有钱,可以随便任性!但作为中小卖家,我们没有那么多资本,我们的出路在哪里?什么时候才能熬出头呢?

  相信大家或多或少都知道今年淘宝的流量过于碎片化了,不像以前可以通过直通车这样的硬广工具随随便便就能打造出爆款宝贝。现在的淘宝要求卖家们多渠道引入流量,需要各种图文和视频内容,资源有限又不肯花时间尝试的小卖家自然很难玩得动。

  因为流量入口被打散了,所以关键词搜索的自然流量也会随之变少。在今时今日,一个店铺如果还不会玩内容营销,那么你的网店将面临被淘汰!淘宝平台目前有各种特色的内容渠道,它们可以满足各类人群,像有淘宝直播,有明星和网红效应,推广效果杠杠滴。其次是有好货,单品推荐力度非常大。还有淘宝头条、必买清单和爱逛街等等诸多渠道,只有你想不到的,没有淘不到的。

  这些内容入口一方面给消费者提供价值的同时,也顺带推荐了商品,让很多消费者的潜在需求得到了充分满足,所以在这种情况下,就没有搜索行为什么事了。另外,淘宝一直提电商社交化,淘宝在微博等的布局,实际上就是在想办法鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。

  那么淘宝上的中小卖家到底还有没有发展机会?娜姐我的答案是:“有”,除了做好内容营销,还需要做好老客户营销。因为平台有个性化需求,所以有一些店铺会专门做忠诚度比较高的老客户营销,做得好的店铺会得到越来越多的机会。目前来说,小而美的淘宝店会活得比一味低价促销的店铺要好上很多。走小众路线,总有一批人的需求,大部分淘宝店是满足不了的,如果你能够提供相应的商品,你就可以做到市场隔断,独享这个小市场。虽然销售笔数少,但至少可以通过提高单价来增加收入。

  其实每一位商家都是从中小卖家过来的,随着各大购物平台的兴起,以及客户购物习惯的变化,淘宝也更改了很多的规则,对于流量分配这一块越来越精细化。对于没有任何经验的中小卖家,一头热来做淘宝,失败的几率是很大的。现在的淘宝已经不是前几年的淘宝,别以为随随便便上架宝贝就可以去卖出去几十笔订单,而且对于违规操作随便刷单的行为会查的非常的严,这就是为什么淘宝越来越难做,中小卖家的机会越来越少。

  那么我们知道了淘宝不好做的原因,接下来就要努力去克服这些问题,有不懂的就多问多学,正所谓善于交际的商人才会有生意。

  二、有一定的分析能力,行业的分析,产品的分析,宝贝的分析,以及消费群体的分析,充分的了解你的产品,了解你的行业,了解你的消费群体。

  三、不断的去参考同行研究同行不同的玩法,你的类目适合哪些推广,都要进行一定的总结。有啥手机赚钱的软件

  四、根据总结的内容,用免费流量配合付费流量去制定推广方案,选出店铺里表现最好的宝贝去推广。

  好了,今天娜姐就大家唠叨到这里,下一篇我将和大家聊一聊,“作为合格的淘宝店铺,每天究竟要做些什么?”。

  想了解更多开网店知识大家可以关注娜姐,你们的关注是娜姐持续创作的源泉。坚持分享,有问必答,不清楚的欢迎大家私信沟通!