数据腾讯音乐赚钱真相你以为它是做音乐的实际

数据腾讯音乐赚钱真相你以为它是做音乐的实际它是一家直播公司

  原标题:数据 腾讯音乐赚钱真相:你以为它是做音乐的,实际它是一家直播公司

  垄断音乐市场与否暂且不表,但“社交娱乐业务(直播、K歌)收入贡献率超70%”,却给音乐直播圈再度打了个鸡血。

  这是一个自音乐平台诞生之初,似乎就与之缠绕的诘问,然而答案却一直很模糊。外界质疑不断、音乐平台打擦边球下,音乐平台的真实经营状况盖上了一层迷雾。

  腾讯音乐率先亮出了答案,他们用一份递交到纽交所的招股书,拨开了盖在头顶上的长久迷雾。

  10月2日,腾讯音乐正式递交赴美的IPO招股书,拟于当月挂牌上市,但个中缘由太多,这一计划被迫搁浅2月之久。

  12月12日,国内双12之际,腾讯音乐正式挂牌纽交所,上市首日成绩斐然:截止收盘,腾讯音乐报价14.00美元,较发行价上涨7.69%,共募得资金约11亿美元。

  实际上,在上市之前,腾讯音乐递交的招股书,在数据上就足以令人侧目:2018年第二季度月活超8亿,上半年营收86亿元,上半年实现净利润17亿元……

  对互联网公司而言,用户数据往往占据着核心地位。但音乐平台似乎从来不乏海量用户,缺的是有效的变现手段。

  音乐平台“能赚钱”,这一消息就足以振奋人心。那么,究竟腾讯音乐是怎么赚钱的?

  上半年,社交娱乐业务营收已超60亿,同比增长94.4%;与此同时,在线音乐表现也不错,同比增速超87%,但营收仅25.35亿。

  据披露,腾讯音乐社交娱乐也就是直播K歌业务,Q2月活达到2.28亿;付费用户达950万,付费率为4.2%,付费用户人均月消费高达118.5元。

  对比今年第三季度财报,YY公布移动端月活数据8810万(不含pc),付费用户800万;陌陌第三季度月活达到1.105亿,付费用户达到1250万(加上探探)。

  但要注意,是综合了腾讯音乐集团酷狗、酷我、全民K歌三家平台的直播版块。其中,K歌更是占据了月活量的大头。

  因此,只能说,腾讯音乐总体盘子与陌陌、YY相当,但单个平台的数据依旧有较大差距。

  尽管如今音乐版权制度化、意识化,在线音乐的付费率和歌曲版权费都已经有了明显上升,但通过在线音乐付费实行盈利,似乎还有很长的路要走。

  这一点也可以从今年4月上市的瑞典在线音乐流媒体平台Spotify得到启示,Spotify的付费率接近50%,但却依旧处于亏损的状态。

  相反,借助音乐直播与K歌娱乐的力量,腾讯音乐集团却实现了喜人的利润状况。

  毕竟,听音乐、看主播唱歌、打赏、点歌,这样的秀场模式十分适用于国内音乐平台。可以说,是直播扛起了腾讯音乐的美股上市路!

  那么,落实到酷狗酷我及K歌三大平台,其直播及K歌业务的具体表现究竟如何?

  今日网红抓取了每家平台近2万条基础数据,一起来从数据看看,腾讯音乐直播到底赚不赚钱?

  据今日网红不完全统计的酷狗直播、酷我聚星、全民K歌三大平台的大事记表显示,2018年,这三大平台分别有9次、8次、5次大动作。

  对于音乐直播平台而言,造星无疑是重点,酷狗分别推出了酷狗直播学院,发布新生态扶持计划、上线直播造星节目《酷狗直播101》,头部主播线下LIVE秀计划。年度盛典甚至请来了华少、毛不易、杨宗纬等一众明星登台。

  相对之下,酷我的动作也不落俗套,无论是真声音造星计划、还是“星战”,造星计划也是不少。

  全民K歌虽然动作较少,但也与湖南卫视独家合作,推出了《我想和你唱》第三季,随后也开辟了“百万声音新主播”的招募计划,影响力不可小觑。

  那么,三大平台数据表现究竟如何?我们来逐平台分析,今日网红抓取了酷狗直播历史收入前2万名主播、月收入前2万名主播的收入数据,结果显示:

  依托酷狗直播历史总数据,今日网红统计了收入排名前2万名的主播,结果显示:2万名主播共创下了98.12亿的总流水。

  落实到酷狗的月流水,今日网红抓取了2018年11月份收入前2万名主播的流水。

  分析结果显示,这2万名主播创造了6.13亿的月流水。据此粗略推算,酷狗直播半年的流水约为36.78亿,全年流水73.56亿。

  对于直播平台来说,往往少数大主播的收入会占据总平台的大部分收入。但对于酷狗直播来说,中腰部主播反而成为中坚力量。

  数据显示,总收入千万以上的主播11人、500万级11人、100万级595人、50万级942人,10万级6587人,高收入主播人数较为稀少,中腰部主播人数较多。

  对比势头猛烈的酷狗直播,同为音乐直播的酷我聚星,数据表现却不是那么亮眼:

  今日网红抓取了酷我聚星历史总收入排名前2万的主播,数据结果显示,酷我聚星历史总流水为8.3亿,根据平台主播对半的收入分成,主播与平台分别收入4.15亿。

  细化到这2万名头部主播的收入分布,今日网红统计结果显示,收入千万级主播仅1人,500万级也仅有1人,100万级、50万级、10万级主播分别有81人、127人、502人。

  因全民K歌平台特性较为多样,平台主播与达人的收入来源较为多元。故抓取数据时,今日网红以土豪用户打赏数据为准,以得到较为完善的平台流水数据。

  今日网红获取了打赏累计前1千名的用户,统计结果显示,这1千名头部用户共打赏9.54亿,根据分成比,主播收入2.86亿,平台收入6.68亿。

  这一千名头部土豪(用户)的打赏金额特点如下:帝王级土豪(打赏700万以上)仅2人,皇帝级(400-699)土豪17人,而到了钻石级(50-99万),人数则高达612人。

  综合各音乐平台数据,我们从流水、用户、运营三方面总结了以下特点,并给出了酷狗直播部分案例及数据供参考:

  “做的好的话,音乐直播还是很赚钱的。”话社娱乐酷狗公会会长波波告诉今日网红,在酷狗上,头部的公会月流水可以达到两千多万。

  波波告诉今日网红,目前,话社在酷狗直播上投入的主播有2055名,一天的流水在15-20万之间,这么算下来,话社在酷狗一个月的流水最多可以达到600万。

  那么,在公会的眼中,究竟音乐直播平台是怎么样的存在?我们以酷狗直播为例。

  “酷狗完全靠自身导流,不像火山那些,很依赖今日头条。”在波波看来,这是酷狗直播有别于其他直播平台的优点。充足的流量来源,对于公会而言是十分有益的。

  同时,波波也认为,酷狗对于公会的重视也是其可以站稳脚跟的一大要素。例如,酷狗会按活跃艺人和真唱比例分配推荐位、新公会前三个月没任务指标,类似的政策都很利于公会和主播的发展。

  当然,作为老牌直播平台,酷狗在用户运营和活动运营上的表现也可圈可点,对用户打赏心理和行为研究也十分透彻。可以说,目前秀场直播平台的玩法,很多都衍生于酷狗直播。

  常年缺失顶级大主播、移动端的劣势、土豪的流失、集团资源的分散,甚至内容的同质化等等都是酷狗需要解决的问题。

  据波波介绍,在15年话社创立之初,他们就开始入驻了当时的繁星直播(酷狗直播),渐渐地,酷狗直播成为他们眼中的一个“中转站”,前期在酷狗试炼主播,然后挑选优质的,送往话社的主战场——YY与虎牙。

  但显然,波波还是很看好音乐直播平台,“主要是我们在酷狗的主播质量不行,情商也不够高。”波波有点惋惜,“做的好,那肯定是很有前途的。”

  就拿目前年度火热的酷狗直播而言,从11月25日截至12月7日,不到半个月的时间里,酷狗直播先后完成了年度资格赛与突围赛。

  据今日网红统计,在“N进168”资格赛里,晋级的168名主播,一周时间里共收下了516万票(一张票一元钱),在为期5天的“168进32”的突围赛里,168名主播一同创造了799万票。也就是说,不到半月的时间里,主播赛至少已经为酷狗创造了1315万的流水。

  随着后续赛事的深入,酷狗的营收势必会越来越迅猛。外加上年度同样火热的酷我聚星,以及或将同样迎来的全民K歌,海狸鼠养殖赚钱吗可以预见的是,腾讯音乐集团第四季度的数据将会很好看,这对增强投资人信心意义重大。

  从长期来看,短视频等平台乃至粉丝经济的变化,有利于音乐主播成长,从而成为平台的造星及造血新动力。

  今年以来,各平台音乐造星计划层出不穷,摩登兄弟与小潘潘的走红,让平台们在音乐作品上看到了新的造星曙光。在音乐造星上,音乐直播平台无疑有着得天独厚的主播与用户上的优势。

  另一方面,腾讯音乐集团的招股书,也揭示了音乐直播的潜能。作为竞争对手的网易云音乐,也上线了音乐直播LOOK直播。

  只是,音乐直播平台在流量还无法与泛娱乐直播、短视频完全抗衡,能否造出直播新星,甚至是造出新的盈利高峰,还有待时间的检验。

  无论如何,随着腾讯音乐的一声钟响,音乐平台的变现赛道已经开始奋力起跑。这对苦苦坚持的音乐市场来说,意义重大。